新築マンションは高いので中古マンションを購入しようと考える人も少なくありませんが、中古であることで価格が抑えられてはいるけれど、さらに値引きしてもらえるならと交渉に挑むケースもあります。
どのように交渉すれば値引きに応じて貰いやすいのか、そのタイミングや方法のコツについて考えていきましょう。
値引きしてもらえれば購入する意思を見せること
不動産を購入しようとすると、例え中古でもそもそもの金額が大きいため小さな値引き率だとしても金額にすると給料1か月分くらいになる可能性もあります。
そのためぜひ値引き交渉は成功させたいところですが、価格が折り合えば購入する意思を見せることは大切です。購入してもらえるか分からないのに値引きだけに応じる可能性は少ないと言えるでしょう。
売主が売りたいタイミングに交渉する
売主側が値引き交渉に応じても売りたいと感じているタイミングに交渉したほうが成功しやすいと言えます。例えば不動産業者が売主であれば、年度末や決算時期などが狙い目のタイミングです。
個人が売主の場合は売却理由によって異なりますが、買い替えや転勤などで早く売りたい理由があるのか、いつから売りに出されているかを確認して目安にすると良いでしょう。
また、無理な金額提示をしても実現しませんので、節度を持って交渉を行う姿勢が大切です。
仲介手数料分なら値引きしてもらえる？
個人の売り主から不動産を購入する場合、取引の仲介は不動産業者が行いますので、取引が成立すれば仲介手数料を不動産会社に対して支払うことになります。ただし、不動産業者が売主の不動産を直接購入する場合には不要です。
なお、売主が不動産業者だとしても、不動産仲介業者を介した売買契約を結ぶ場合には仲介手数料が発生します。この仲介手数料は売主側である不動産業者も支払う必要があるので、売主物件の価格に仲介手数料分が上乗せされていることが一般的です。
そのため売主から直接購入する場合であれば、仲介手数料分を値引きしてもらえるかもしれません。
売主が不動産業者のほうが成功率は高い？
また、交渉のタイミングにもよりますが、不動産業者が売主である中古マンションのほうが値引き交渉に応じてもらえる可能性は高いと考えられます。
なぜなら個人が売主だと、住宅ローンが残っていて残債以下の価格では売ることができないケースや、不動産業者に支払う仲介手数料などを売却代金から支払わなくてはいけない場合もあります。このような縛りがある上に、数十万円の値引きでも個人にとっては大きい額なので値引きに応じにくいとも考えられるでしょう。
交渉を成功させるために
中古マンションなどの値引き交渉で、実際どのくらい値引きしてもらえるかは物件次第なので一概には言えません。不動産価格が高い水準にあれば売主側が強気に出てくることで値引き交渉自体ができない可能性もあります。
売主物件を直接購入するケースであれば、仲介手数料分である物件価格の3％程度を目安に交渉してみると良いでしょう。
